幫助學員重構商業模式

發現改善的關鍵所在

形成可執行的行動方案

1、什么是商業畫布？ 

1. 完整的商業畫布
2. 九大模塊的含義
3. 經典商業畫布案例展示
4. 輸出：了解商業畫布基本概念

說明：從第2部分開始，將通過系列理念和工具的講解，引導學員根據自身實際情況，逐步完成商業畫布的9大模塊。

2   從哪里開始？(Value Propositions) 

1. 什么是價值？
2. 價值三角
3. 如何發現價值：11個領域
4. 對價值的主張
5. 商業模式的確立
6. 討論：價值列表
7. 輸出：探索目前項目已知和潛在價值，為后續環節做好準備

3   定義你的客戶（Customer Segments）

1. 客戶發現與篩選：5大市場類型
2. 樂高引導：客戶畫像
3. 完成客戶細分
4. 客戶的需求列表（莫斯科條狀圖）
5. 與價值主張的對比
6. 輸出：明確定義客戶，并對客戶進行細分，了解客戶的真實狀況。檢視客戶的真實需求與我方價值主張是否匹配。

4  到達你的客戶(Channels) 

1. 渠道是什么
2. 渠道的5個階段
3. 樂高引導：通達渠道
4. 鏈條的啟示
5. 輸出：明確產品或服務以什么樣的方式送達客戶，檢視自身優勢和存在的不足，尋求優化和改善方案。

5  與客戶的關系(Customer Relationships) 

1. 樂高引導：客戶眼中的我們
2. 客戶關系如何驅動：3個動機
3. 典型客戶關系：6種關系
4. 輸出：轉換視角探索與客戶間的關系

6   收入來源(Revenue Streams)

1. 收費的方式：7種收入方式
2. 定價的機制：固定與動態
3. 討論：重構價值網絡
4. 輸出：澄清現有定價機制，探索價值鏈條和網絡的重構，整合現有收入來源，發現新的收入空間

第一天總結 

7  回到內部(Key Resources) 

1. 樂高引導：內部資源有哪些？
2. 核心資源的盤點：4類核心資產
3. 與其他模塊的銜接
4. 輸出：發現核心競爭優勢和比較優勢，探索內部資源與價值主張和客戶部分的關聯。

8   關鍵業務(Key Activities) 

1. 樂高引導：關鍵業務是什么？
2. 關鍵業務的分類：3種關鍵業務
3. 適合你的模式
4. 輸出：盤點關鍵業務，利用自身優勢，規避競爭陷阱

9   重要合作(Key Partnerships)

1. 樂高引導：合作伙伴都在哪？
2. 合作關系的分類：4類合作關系
3. 合作的動機：3種合作動機
4. 輸出：明確重要的合作伙伴，發現合作伙伴的真正動機，找到雙贏的合作模式。

10  成本構成(Cost Structure) 

1. 成本的組成部分
2. 發現其中的關鍵
3. 輸出：發現成本涵蓋領域及構成

11 展示與分享

1. 學員最終完成自己的商業畫布
2. 分組展示并討論
3. 合并為最終商業畫布
4. 輸出：最終商業畫布

12 總結