本課程運用咨詢式授課的方式，通過對企業戰略與年度經營規劃制定、經營分析、企業經營目標制定與分解、經營實施規劃等內容和工具的講解，運用現場實操演練及引導、點評的咨詢式授課方式，可以讓學員獲得年度經營規劃制定的各項核心技能，掌握各種戰略與年度經營規劃制定工具的運用，能在本企業正確做好年度經營規劃。

第一講：戰略與年度經營規劃認知

一、企業經營環境的變化

1. 經濟一體化

2. 產品同質化

3. 技術創新

4. 互聯網化

二、企業戰略

討論：企業經營最可怕的是什么

1. 戰略層次

2. 企業的定位

二、戰略架構

1. 組織戰略

2. 競爭戰略

3. 職能戰略

4. 從戰略到年度經營規劃

四、企業現有業務分析——波士頓矩陣

1. 明星業務

2. 問題業務

3. 現金流業務

4. 瘦狗業務

現場實操演練及引導、點評：企業現有業務分析

第二講：戰略與年度經營規劃制定的前期分析

一、宏觀環境分析

1. PEST分析介紹

2. PEST矩陣

討論：如何做好PEST分析

案例講解：宏觀環境分析信息如何收集、分析

二、行業環境分析

1. 行業環境分析的內容

2. 行業環境主要經濟特性

3. 行業環境分析的預測方法和技術

案例講解：行業環境分析信息如何收集、分析

三、競爭對手分析

1. 誰是競爭對手

2. 如何收集競爭對手情報

3. 如何實施競爭對手分析

案例講解：競爭對手信息如何收集、分析

四、對照外部的內部SWOT分析

1. 競爭優勢分析

2. 競爭劣勢分析

3. 潛在發展機會分析

4. 外部威脅分析

五、SWOT分析的維度

1. 市場營銷能力

2. 財務及資本運作能力

3. 人力資源開發及管理能力

1）組織能力

2）研發能力

3）生產及服務能力

4）管理信息開發及集成能力

現場實操演練及引導、點評：企業對照內外部環境的SWOT分析

第三講：年度經營規劃的制定

一、圍繞戰略方向的企業年度目標的制定

1. 什么更重要

2. 企業的業務重點領域

二、基于財務角度的年度經營規劃之目標規劃

1. 財務

2. 客戶

3. 內部流程

4. 學習與成長

三、目標的性質

1. 定量目標

2. 定性目標

3. 結果性目標

4. 過程性目標

四、目標制定的SMART原則

1. 具體的

2. 可測量的

3. 可實現的

4. 相互關聯的

5. 一定時限的

五、年度經營規劃之目標制定案例

1. 財務角度目標制定

2. 客戶角度目標制定

3. 內部流程角度目標制定

4. 學習與成長角度目標制定

案例講解：某公司的年度經營規劃目標體系

六、年度經營規劃之目標值的確定方法

1. 歷史比較法

2. 行業標桿法

3. 策略分析法

4. 資源變化法

5. 競標決定法

現場實操演練及引導、點評：年度經營規劃之企業目標的制定

七、企業年度經營規劃目標的分解

1. 如何將企業目標分解到部門

2. 企業目標的價值樹分解方式

3. 企業目標的職能分解方式

4. 企業目標的時間分解方式

案例講解：企業利潤目標分解到部門

第四講：圍繞企業年度經營目標的實施規劃制定

一、企業年度經營目標實施規劃的制定

1. “目標——策略——計劃”的聯系與區別

2. 計劃制定前的準備

3. 重點事項的確定

案例講解：某企業的企業年度經營目標實施規劃

現場實操演練及引導、點評：企業年度經營目標實施規劃制定

二、圍繞企業年度規劃的部門工作規劃

1. 圍繞目標

2. 從上級產生

3. 從本部門產生

4. 從內外客戶產生

現場實操演練及引導、點評：基于企業年度規劃的部門任務計劃制定

第五講：企業年度經營規劃的實施和調整

一、年度規劃的執行監控與定期總結

1. 年度經營規劃的執行與監控

2. 經營分析會的流程與操作技巧

二、企業年度經營規劃的滾動修訂

1. 企業年度經營規劃的滾動修訂周期

2. 企業年度經營規劃修訂因素考慮

3. 企業年度經營規劃的修訂方式