1. 通過學習，借助本課程內容，學員能夠產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區別以及相應的組織運作。

2. 通過學習，學員能夠借鑒本課程流程、模板，運用市場細分與目標市場分析的一些方法，進行產品規劃活動。

3. 通過學習，學員借助本課程流程、模板，能夠初步運用在公司產品戰略規劃及產品路標規劃過程中，提升所在公司產品戰略和業務規劃的能力水平。

4. 通過學習，借助本課程講授的產品研發控制方法，學員能夠運用產品研發控制方法督促和監控產品研發過程，管控產品研發項目里程碑及其關鍵活動。

5. 通過學習，借助本課程中的流程、制度、模板，學員能夠初步運用產品上市管理方法，有效主導和推動產品上市管理工作，產品經理與客戶經理如何配合進行組織級營銷，確保營銷團隊順利接手新產品的銷售。

6. 通過學習，客戶實踐和復盤，初步運用產品生命周期管理的基本方法和決策機制，把脈產品的退市時機。

7. 通過學習，借助課程提供的產品管理和產品經理隊伍建設的案例資料，包括不限于流程、制度、模板、樣例等，通過復盤和整理消化，部分或全部應用到產品管理工作中，提升個人、團隊、公司的績效。

模塊一、市場細分的競爭力：市場細分與競品分析過程

1. 市場細分價值和意義

2. 市場細分的八種方法

3. 細分市場分類標準（按產品/領域、區域、行業）

4. 細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析

5. 細分市場主流產品的SWOT分析

6. 產品競爭對手分析（$APPEALS）

7. 競品分析原理與方法

1) 競品分析概念與定義

2) 競品分析注意模型：五層模型與KANO模型

3) 競品分析基本過程

案例分享與演練：某企業系統集成產品競品分析報告

模塊二、客戶識別的競爭力：用戶識別與用戶畫像的競爭力分析過程

1. 需求概念的澄清

2. 用戶的三種類型

3. 用戶畫像的理解

4. To C& To B用戶畫像比較

5. 產品需求分析常用工具簡介：3工具+3軟件

研討與演練： “某產品細分市場描述模板解析”，客戶公司產品“競爭對手分析（$APPEALS）”

模塊三、需求分析的競爭力：市場需求收集與分析過程

1. 產品不同階段的客戶群

1) 跨越鴻溝：5類客戶

2) 早期客戶策略：保齡球法則

3) 客戶購買過程回溯

2. 客戶決策分析

1) 決策影響模型分析

2) 核心關注點分析

3) 實戰演練與問題討論

3. 需求收集要點

1) 一對一訪談的技巧

2) 探究原因而非簡單問題

3) 聚焦期望

4) 詢問而非推銷

5）案例分析：某新能源產品需求收集案例

4. 需求收集必備方法

1) 需求收集調查問卷設計

2) 需求訪談問題梳理

3) 需求問題訪談7步法

4) 需求訪談信息記錄的方法

5. 需求收集的輸出：客戶需求收集模板（單項需求收集模板）

1) 真正理解客戶的意圖：“抽象之梯”法、“客戶的一天”  

2) 客戶描述和需求陳述

3) 客戶描述：需求陳述五原則

4) 收集人信息、客戶信息、需求信息、優先級、關聯需求

5) 需求收集和分揀流程介紹

6) 案例：某公司單項需求描述要素講解（客戶需要翻譯）

研討與演練：參照樣例，練習某系統集成產品的“產品線產品包需求表”

模塊四、平臺規劃的競爭力：產品平臺戰略和規劃

1. 產品戰略框架

2. 產品規劃與平臺規劃的關系

3. 產品平臺發展戰略

1) 下一代平臺戰略

2) 衍生平臺戰略

3) 新產品線平臺戰略

4. 產品平臺規劃流程

1) 產品系列差異分析

2) 平臺路標規劃

3) 平臺要素定義

4) 平臺項目分析

5) 平臺項目管理

5. 產品路標規劃過程解析

1)  技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系

2)  產品平臺的形成過程

3)  產品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

4)  產品路標規劃的形成（實際案例同步演練）

6. 產品戰略與路標規劃決策評審

1)  決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）

2)  決策標準（評審關鍵要素）

研討與演練：某IT系統企業產品戰略與路標規劃案例

模塊五、解決方案的競爭力：系統功能分解到產品架構設計

1. 特性需求到設計需求的轉化工具：FFBD，FBS，PBS，DFD

1) 工具原理介紹

2) 案例分享：某系統集成產品FBS/PBS分解

2. 功能定義

1) 分析產品包需求

2) 定義功能接口

3) 分配非功能需求

4) 樣例解析：某系統集成產品功能定義過程

3. 功能分解

1) 定義子功能

2) 定義子功能的操作方式

3) 樣板解析：某系統集成產品子功能定義

4. 架構建立

1) 可選設計方案

2) 架構方案評價

3) 架構評估方法與樣例

5. 功能分配

1) 功能分組和分配

2) 分配非功能需求

3) 定義物理接口

4) 產品設計需求

5) 產品總體方案

6) 樣例解析：某系統集成總體方案設計過程

6. 設計驗證

1) 功能架構完整性

2) 物理架構完整性

3) 約束的滿足程度

4) 確定優選的設計方案

研討與演練：某系統集成產品需求分析到功能分解到架構解決方案

模塊六、產品上市的競爭力：新產品上市管理與營銷策略

1. 新產品上市流程

1）新產品上市流程中各環節的主要活動

2）發布策略

3）發布準備

4）正式發布

5）發布計劃的執行與監控

2. 新產品上市的支撐體系

1）產品上市支撐體系圖譜

2）產品的命名管理

3）產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）

4）產品的Beta測試、用戶早期試用和正式發布之間的關系

5）產品上市的效果評估

6）對產品上市中容易出現的問題產品經理如何應對

7）新產品上市如何處理與老產品和其他關聯產品的關系

8）產品上市的“151”策略

3. 產品經理與客戶經理配合的組織級營銷

1) 分產品、分客戶群、分區域市場的三維立體矩陣如何建立

2) 三維立體矩陣如何有效運作

4. 產品營銷部門（Marketing）的演變

1) 不同行業營銷組織的設立（企業市場和消費市場）

2) 營銷組織的變化如何適應環境的變化

3) Marketing如何成為連接R&D和Sales的橋梁

4) 實例講解：某案例公司Marketing部門的演變

5. 客戶群銷售隊伍（Sales）的設計

1) 客戶群銷售隊伍的結構

2) 客戶群銷售代表的培養

3) 銷售過程的監控

4) 銷售隊伍如何執行產品的促銷計劃

5) 實例講解：某案例公司銷售人員（客戶經理）的素質模型

6. 產品擴大銷售、產品維護、技術支持、生命周期終止流程

7. 案例分享：某系統集成產品上市營銷策略

研討與演練：參照案例與模板，課堂優化學員所在企業新產品上市營銷計劃

課程收尾：回顧總結，答疑，五三一行動計劃