掌握企業(yè)出海全景分析與風(fēng)險(xiǎn)防控法：學(xué)會(huì)用“全球出海地圖”“風(fēng)險(xiǎn)提示圖”拆解出海環(huán)境與賽道，識(shí)別規(guī)避合規(guī)、地緣、本土化風(fēng)險(xiǎn)。

掌握?qǐng)@區(qū)賦能企業(yè)出海服務(wù)搭建法：學(xué)會(huì)分階段構(gòu)建“一站式”出海服務(wù)體系，明確從合作到自建生態(tài)的路徑。

掌握?qǐng)@區(qū)自身出海模式選擇與落地法：學(xué)會(huì)區(qū)分輕資產(chǎn)（服務(wù)輸出）與輕重結(jié)合（境外園區(qū)共建）模式，結(jié)合案例制定差異化策略。

掌握非洲市場(chǎng)投資分析與布局法：學(xué)會(huì)用“非洲投資模型”“政策清單”評(píng)估機(jī)會(huì)，明確六大黃金賽道邏輯，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例制定方案。

掌握出海“政策-文化-供應(yīng)鏈”破解法：學(xué)會(huì)拆解非洲市場(chǎng)三角難題，掌握從“活下去→活得好→活得久”的全周期運(yùn)營(yíng)方法。

第一講：企業(yè)出海全景解析——背景、路徑、風(fēng)險(xiǎn)與賽道選擇

一、企業(yè)出海的宏觀背景

1. 外部環(huán)境

1）關(guān)稅戰(zhàn)疊加逆全球化

2）全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)

3）新型外部市場(chǎng)

2. 內(nèi)部環(huán)境

1）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行疊加內(nèi)卷

2）國(guó)家戰(zhàn)略引導(dǎo)，“一帶一路”

3）未來(lái)經(jīng)濟(jì)形式預(yù)判及預(yù)期

——十大挑戰(zhàn)與機(jī)遇

二、企業(yè)出海現(xiàn)狀

1. 誰(shuí)在出海？

1）出海主體多元化

——大型國(guó)央企，上市公司，專精特新中小企業(yè)

2）出海業(yè)務(wù)多樣化

——產(chǎn)品出海、訂單出海、服務(wù)出海、供應(yīng)鏈出海、資本出海

案例：名創(chuàng)優(yōu)品全球出海

案例：蒙牛出海印尼

2. 去哪兒出海？

1）新大航海時(shí)代到來(lái)

工具：全球出海地圖（美國(guó)、歐洲、東南亞、拉美、墨西哥、中東、非洲）

2）各出海國(guó)出海情況介紹（特點(diǎn)及主要國(guó)家）

——東南亞：印尼、越南、泰國(guó)

——?dú)W洲：德法；荷蘭；匈牙利；波蘭

——中東：沙特；利比亞

——拉美：巴西；墨西哥

——非洲：南非；西非；東非

3. 怎么出海？

1）出海模式路徑演變

——產(chǎn)品出海→品牌出海→生態(tài)出海

2）出海模式多樣化

——投資建廠→并購(gòu)重組→設(shè)立研發(fā)中心

3）熱門出海的四大賽道

賽道一：綠色經(jīng)濟(jì)

賽道二：數(shù)字經(jīng)濟(jì)

賽道三：智能制造

賽道四：生命科學(xué)

案例：傳音手機(jī)出海

案例：蒙牛出海

案例：廣東涼茶出海

4. 企業(yè)出海面臨的問(wèn)題

1）自身的三大問(wèn)題

問(wèn)題一：戰(zhàn)略定位不清晰，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃（跟風(fēng)、模式）

問(wèn)題二：人才組織缺失，缺少國(guó)際化團(tuán)隊(duì)與治理能力（人才、管理、文化）

問(wèn)題三：運(yùn)營(yíng)風(fēng)控風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)意識(shí)（合規(guī)與供應(yīng)鏈韌性）

2）外部的三大問(wèn)題

問(wèn)題一：政治與政策不確定（地緣；當(dāng)?shù)卣€(wěn)定性；廉潔反壟斷）

問(wèn)題二：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的本土化困境（本土化；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；品牌認(rèn)同低）

問(wèn)題三：多樣化的合規(guī)與監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)（隱形壁壘；環(huán)保低碳）

案例：小米在印度被罰——印度企業(yè)“價(jià)格絞殺術(shù)”

案例：中石油在尼日利亞油井被封致60%中企利潤(rùn)滯留

案例：南非港口癱瘓致交貨周期延至90天

案例：歐盟CBAM）對(duì)高耗能、高排放企業(yè)構(gòu)成新的挑戰(zhàn)等。

5. 企業(yè)出海風(fēng)險(xiǎn)提示

1）合規(guī)法律（數(shù)據(jù)隱私、稅務(wù)、勞工法、產(chǎn)品認(rèn)證）

2）地緣政治（國(guó)際關(guān)系；貿(mào)易壁壘；關(guān)稅；匯率）

3）運(yùn)營(yíng)本土化（文化、供應(yīng)鏈、人才、管理）

工具：企業(yè)出海風(fēng)險(xiǎn)提示圖

討論：產(chǎn)業(yè)賽道如何面對(duì)出海

討論：產(chǎn)業(yè)行業(yè)面臨的出海挑戰(zhàn)問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì)？

第二講：園區(qū)賦能企業(yè)出海的破局之道——角色重塑、服務(wù)搭建與自身出海模式

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1. 傳統(tǒng)園區(qū)的困境和挑戰(zhàn)

1）招商困境

2）政策困境

3）模式困境

4）盈利能力困境

解決之道：運(yùn)用產(chǎn)業(yè)思維，實(shí)施角色重塑，價(jià)值重塑，深度運(yùn)營(yíng)

2. 出海背景下產(chǎn)業(yè)園區(qū)的四大新定位

定位一：信息樞紐

定位二：資源鏈接器

定位三：能力賦能者

定位四：生態(tài)構(gòu)建者

定位五：價(jià)值重塑者

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何賦能企業(yè)出海

1. 服務(wù)內(nèi)容：出海信息及行業(yè)資源對(duì)接

2. 出海法律、財(cái)稅、人力資源服務(wù)

3. 海外空間構(gòu)建或信息對(duì)接

4. 供應(yīng)鏈出海解決方案；

5. 合作模式：第三方合作到構(gòu)建自有核心生態(tài)

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)自身如何出海（出海模式）

1. 輕資產(chǎn)模式——服務(wù)出海

輸出服務(wù)體系：管理模式；海外管理；品牌輸出。

案例：金茂源出海泰國(guó)

2. 重資產(chǎn)或輕重結(jié)合模式——模式出海

1）合資共建：與當(dāng)?shù)卣蜷_發(fā)主體合作，共同投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)“境外合作園區(qū)”

案例：中白工業(yè)園

案例：泰中羅勇工業(yè)園

2）飛地模式：在海外核心國(guó)核心區(qū)，設(shè)立“創(chuàng)新中心”或“聯(lián)絡(luò)處”，以點(diǎn)帶面。

案例：華為出海

案例：馬來(lái)西亞貼牌出海；

第三講：非洲出海實(shí)戰(zhàn)指南——市場(chǎng)分析、黃金賽道與投資案例拆解（以非洲為例）

一、非洲出海現(xiàn)狀

1. 非洲出海特點(diǎn)——藍(lán)海機(jī)遇與紅色警戒并存

2. 非洲整體分析

1）地理位置

2）資源儲(chǔ)備

3）物價(jià)成本

4）歷史與文化

工具：非洲大陸投資分析模型；非洲大陸地理透視圖

二、非洲投資政策

1. 投資政策

2. 稅務(wù)政策

3. 勞工政策

工具：非洲政策清單

案例：南非BBBEE評(píng)分體系決定投標(biāo)資格

四、非洲跨文化沖突拆解

1. 決策邏輯

2. 員工管理

3. 賄賂邊界

4. 員工激勵(lì)

五、非洲投資的六大黃金賽道

投資類型：自上而下的生意；華人的高附加生意；本土化的長(zhǎng)期生意

賽道一：綠色經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)

賽道二：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)

賽道三：礦業(yè)經(jīng)濟(jì)

賽道四：制造業(yè)經(jīng)濟(jì)

賽道五：消費(fèi)品業(yè)務(wù)

賽道六：非洲娛樂(lè)業(yè)

案例：非洲的接機(jī)業(yè)務(wù)里的河南幫

案例：非洲黑人種的中國(guó)人高端菜

案例：非洲馬里的儲(chǔ)能儲(chǔ)能業(yè)務(wù)

非洲投資實(shí)際案例分享：

1）喀麥隆投資分享（礦產(chǎn)、基建）

2）馬里投資分享（光伏、儲(chǔ)能）