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上海威才企業管理咨詢有限公司
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隨著后疫情時代社會經濟的縱深發展，企業生存壓力倍增，降本、降本、降本，向采購管理要利潤，成為越來越多的企業內部精益化管理重點之一。降本作為采購重要職能，傳統粗放的壓價議價模式已難見成效，與供應商的談判議價空間有限，如何順應新時代供應鏈的發展趨勢與機會，突破采購常規的降價方式，以客戶需求為中心，動態協同需求變化的節拍，以終為始，取得有效的降本數據支持實施降本，成為當前采購降本新的突破口。
本課程針對企業里采購面臨降本難題，基于供應鏈的角度，結合新時代供應鏈降本的挑戰，從商務降本、技術降本、管理降本三個維度，基于成本分析、需求數據分析、危機與期望值預判，由點及面，逐層解析降本的方法與策略，構建采購供應鏈降本體系框架，提升采購降本管控成效！
● 明確新時代供應鏈降本機會，理解降本2個核心點；
● 厘清賣一補一節拍降本原理，應用階梯價策略降本；
● 掌握成本分析要素方法維度，探知底價控本的方向；
● 識別零庫存風險與五大策略，巧用采購額度降本法；
課程工具(節選部分)：
工具一：“供應鏈的五環PBMDR”
工具二：“統計分析法”
工具三：“供應商的敏感度模型”
工具四：“供應商定價六方法”
工具五：“五大庫存管控法”
......
課程體系：
導入：降價，采購不老的話題
第一講 新時代供應鏈降本的挑戰
一、新時代供應鏈的挑戰與發展機會
二、雙向擠壓下的供應鏈之成本降低
● 節拍協同 ● 聯合共享
三、供應鏈降本管控的2個?心要點
● 賣一補一 ● 動態協同
案例：供應鏈降本采購擔重責，突破口在哪？
第二講 采購供應鏈的商務降本
一、快速反應鏈的賣一補一
1、五個環的供應鏈與采購角色
● 五環：PBMDR ● 角色：連接與整合
2、提速供應鏈的三個同步并行
● 市場 ● 采購 ● 生產
3、市場節拍與供應鏈組織調整
● 首貨比例確定 ● 補貨策略決定 ● 組織架構調整
二、階梯報價與分析決策協同
1、三段式的階梯報價拆析
2、階梯報價的期望值談判
3、期望值分析的談判范圍
4、統計分析法的定價還價
三、供方最底價與性價比平衡
1、最低價與性價比的思維破局成局
2、價低者勝的成本危機預防與管控
3、供應商的敏感度模型與降價策略
四、感知份額與降價響應聯通
1、采購角度的份額
2、供方角度的份額
3、感知份額與降價范圍
第三講 采購供應鏈的技術降本
一、成本分析的降本管理應用
1、人機料的成本結構
2、成本分析表的解析
3、找出隱藏下的利潤
二、采構價格與降價底限探求
1、供應商定價六方法
● 貪婪定價 ● 價值定價 ● 預算定價
● 成本加成定價 ● 市場定價 ● 目標定價
2、成本對價格的分析
● 工具：購買價格成本分析法PPCA
● 固定成本與變動成本
三、評價加物控的兩個價
1、詢價議價法的兩個價
2、取得成本PK承諾目標
3、物控定量與定性評價
第四講 采購供應鏈的管理降本
一、基于庫存管理的降本策略
1、零庫存的降本戰略與戰術
1）零庫存成本與風險規劃
● 客戶要就有，不要時零庫存 ● 零庫存與支付條款靈活應用
2）JMI+VMI的聯合創新
● JMI聯合庫存共享真諦 ● JMI+VMI的聯合創新
3）新物流賦能的創值服務
2、預測風險與五大庫存管控
1）企業的三種風險偏好
2）決策的max-min準則
3）淡旺季上下市庫存節拍
4）五大庫存管控法的節拍
● JIT法 ● ABC法 ● EOQ法
● 再訂貨點庫存法 ● 庫存盤點實踐法
二、基于供應商選擇成本管控
案例：新供應商的導入成本
1、采購預算限制供應商份額
2、談判風險與采購份額調整
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