1、當前企業采購管理工作規范新形勢、新要求

2、常用采購方式及使用條件/形式

3、常見招標否決事項

4、招投標常見風險問題

5、評標專家行為準則、行為規范注意事項

第一部分 采購管理（1天）

第一講 國有企業采購管理工作規范新形勢、新要求

一、國有企業采購制度的目的和新要求

1、采購制度的目標

2、采購管理部門職責和要求

3、采購管理的原則

二、國有企業采購管理的方式

1、采購管理分類

2、采購價格管理

3、采購方式的選擇

4、采購計劃的編制

三、國有企業采購實施方式

1、采購方式實施

2、采購供應商的開發和選擇

四、采購程序和規定

五、采購的驗收管理

六、采購合同管理與文件管理

七、采購監督管理與責任追究

第二講 國有企業非招標采購模式及使用條件

一、國有企業采購方式

1、公開招標

2、邀請招標

3、單一來源

4、競爭性談判

5、咨價采購

二、各采購方式的特點和適用范圍

第三講 采購物資品類管理

一、采購品類管理 

1、采購品類管理的內涵

2、品類管理的過程

3、品類管理結構

二、采購商品的分類  

1、商品分類方法

2、商品分類原則

三、采購品類策略

1、品類角色分類

2、商品組合

1）組合形式

2）組合的基本結構

3、商品群

4、商品組合思路

四、案例分析：采購品類管理

第四講 采購成本分析

一、采購成本管理戰略思路和方法

二、采購的TCO全面成本分析

1、案例分析：供應商成本構成分析表解析

2、案例分析：材料成本構成和比重分析

三、如何進行采購成本分析

問題1：如何分析產品的成本結構

問題2：如何制定本公司的分解報價表

問題3：如何重點關注總成本分析

四、如何作采購價格的調查

方法1：確定采購價格調查的主要范圍

方法2：進行采購價格信息收集

方法3：采購價格信息收集渠道

問題1:如何處理采購市場的調查的信息資料？

問題3：如何確保調查信息的真實性？

五、如何進行采購價格分析

討論：全面立體剖析供應商的報價如何入手？

互動分析：價格分析中要考慮的影響價格的因素

注意事項：價格分析要注意的問題

討論：如何進行采購價格的計算？

六：案例分析：

案例分析1：大宗原材料比價采購技術運用：直采、集采、合同、約定、降本

案例分析2：對采購成本會計數據分析

案例分析3：設備/器材配件采購成本模型分析

案例分析4：原料類采購招標比價的運用

第五講 降低采購成本的策略和方法

一、管理好采購人員

現場討論：為什么說采購人員容易出事？

方法1：選人重人品、用人重績效

方法2：輪換與審計

方法3：設立供應商投訴專線

二、招標比價采購降低成本

1、如何控制招標的過程

2、招標文件的管理

3、招標過程中風險規避

4、如何通過招標降低采購成本

現場討論：如何預防招標過程中合謀和串通的發生

三、活用采購原則

1、采購5R原則的具體工具運用

2、三個關鍵性的采購原則

3、采購中ABC管理法運用

案例分析：M公司采購成本和風險的管理

4、案例分析：采購物品的“采購半徑”-成本和風險管理

四、日常事務中控制采購過程降低成本

1、鼓勵供應商之間競爭

2、包裝和運輸優化

3、延長付款時間

4、大力實施材料標準化

5、推動全球采購

6、案例分享：L公司全球化采購的成本節約成功經驗分享

五、精益庫存管理

1、精準庫存量的設定

2、加快庫存的周轉

3、分析庫存成本的構成

4、提高庫存準確度

5、加速倉庫物品周轉

6、案例分享：VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本

第六講 物資出入庫的管理優化

一、貨物接收管理優化

1、貨物接收管理規范標準

2、貨物的接運與交接

3、貨物驗收入庫控制

4、入庫管理

5、案例分析：貨物入庫管理標準化作業

二、貨物的出庫管理優化與新手段

1、出庫規范操作

2、退貨與補貨的規范操作

3、案例分析：貨物出庫作業要求標準化

三、運輸配送技術和管理優化

1、配送方式

2、配送中心

3、配貨作業方法

4、配裝方法的計算

四、智慧物流信息化數據化的支撐與管理

演練：如果公司沒有新時代倉庫設備，我們怎么把工作做好

第二部分 招投標管理（1天）

第一講 招標采購的有關法律要求

一、招標投標基礎認知

1、招標投標

2、招標的特性、原則、范圍和作用

3、招標投標的分類

4、招標條件、招標方式和組織方式

三、有關招標投標法律法規要求

1、《招標投標法》——規定了招標投標應當遵循的程序

2、《招標投標法實施條例》——充實和完善了有關制度，增強了法律規定的可操作性

3、《項目貨物招標投標辦法》的管理要求

4、法律規定適合招標的條件和范圍

5、什么情況下不適合招標

第二講 招投標管理策略及與風險防范

案例分析：招投標基本程序

一、招投標階段過程分析和要求

1、招標

（1）發布招標公告

（2）資格審查

（3）發招標文件。

2、投標

（1）投遞投標文件。

（2）投標文件的密封和標記

（3）送達投標文件

（4）投標文件的變更

3、開標前準備工作

（1）核實能夠參加投標的潛在的供應商

（2）準備開標會議室

（3）確定評標人員并通知確認能夠參加

（4）落實所有開標、評標需要的打印材料

（5）一般企業招標小組構成和責任

（6）招標小組決定的事項

（7）潛在投標人實地考察(調查)

4、開標儀式

5、評標程序和過程

（1）審查投標文件的符合性

（2）詢標

（3）綜合評審

（4）評標結論

（5）投標方講標的時機

（6）投標方講標的策略

（7）如何突出自己的賣點

（8）如何使招標方理解投標方的項目性價比高

（9）講標中溝通的策略

（10）澄清的技巧

6、定標

（1）審查招標小組的評標結論

（2）定標

（3）中標通知

（4）簽訂合同

7、要注意的幾個問題

（1）如何積極響應投標——投標時間問題

（2）投標書的澄清問題

（3）中標通知書的理解和應對

（4）應對資格審查及投標保證金具體操作的有關問題（投標保證金退時能否免息？）

8、常用評標標準與方法

（1）招標評標-合理低價法

（2）技術、服務類招標-綜合評分法

9、最高限價與最低限價

10、如何溝通投標保證金

11、如何溝通履約保證金

12、投標項目成功的要素

13、廢標的權利依據

14、投標失敗原因及對策

15、投標的生效和撤回

16、投標人不得為的行為

17、項目履行和跟進

18、招標活動禁止行為

19、招投標過程中如何預防違紀投標及處理對策

第三講 評標專家行為準則、行為規范與注意事項

一、評標委員會的職權范圍及注意事項

1、不得向別人透露自己評委的身份，應客觀公正履行職責遵守職業道德

2、在擔任評委會活動期間不得與投標單位接觸，更不得收受投標人的財務和好處

3、必須遵守評標紀律，評標過程中不得采用任何方式向外界透露評標的有關情況

4、每個評委都應認真、負責、公正的進行評標，維護各方合法利益，不得互相串通，不得偏袒任何一方，不得打偏分并對所提出的評審意見承擔個人責任

5、專家評委有權了解招投標活動中有關工程情況閱讀有關文件

6、家評委應有一定勞動報酬

7、專家評委對不符合招標文件要求的投標有否決的權利

8、對招標過程中的評審意見承擔責任

案例分析：招標小組和評標小組的的要求模板

二、評審（評標）專業實務

1、評審步驟及細節

2、重大偏差、細微偏差與否決投標事項

3、商務標與技術標評審細節

4、串通投標及認定

5、評標專家的紀律要求、評標的原則

6、評標標準設定要求及綜合評估方法的使用

問題：招標評審中哪個部門對中標因素影響最大？

問題：甲方發布的招標文件是誰擬定的？

【課程回顧.結業.總結行動計劃表.祝福.合影】