• 學會供應商搜尋的方法和渠道

• 正常客觀快速的評審供應商

• 提升供應商管理的績效水平

• 學會供應商關系管理策略

• 建立一套供應商開發、選擇、考核的流程

• 了解在開發和審核中的一些常見問題及應對技巧

第一部分 供應商開發及評審

采購基礎

• 企業競爭演變為供應鏈競爭，做好供應商鏈管理很重要

• 商業環境變化，對采購的挑戰越來越大，如何應對

• 從傳統采購到現代采購轉變，幫助企業獲得利潤

• 采購系統幫助實現采購績效，職能細分高效作業

• 降低采購成本對企業收益的杠桿效應優為明顯

尋找潛在供應商

• 選擇新的供應商需要考慮哪些因素

• 互聯網時代的供應商尋源有哪些方法

• 如何快速的篩選合適的供應商

• 選原廠好還是選中間商好

• 產品不同壽命周期的采購策略有哪些

• 單一供應商的選擇以及如何應對

• 供應商資格審核內容應考慮哪些要素

• 供應商基本信息和自評如何做

供應商現場審核前的準備

• 現場評審前的準備工作有哪些？（評審要素，權重設定，人員資格，評審內容模板）

• 審核人員知識技能要求參考標準

• 如何設計評審要素，如何設定要素權重

• 如何做到評審時心中有數-建立供應商評審體系及簡表

供應商現場審核

• 現場審核的步驟及主要工作有哪些

• 如何提高首次會議的價值

• 如何透過供應商現場來發現供應商的能力

• 現場審核時收集信息的方法和技巧有哪些

• 如何評審供應商的技術能力

• 如何評審供應商的財務能力

• 未次會議的重點在哪

• 供應商審核時常見問題及不符合項

• 審核報告的技巧

第二部分 供應商績效評估與采購績效

績效評估的要素：供應指標，質量指標，經濟指標，支持、配合與服務指標等

績效評估的定量與定性評估

供應商的供應指標

• 準時交貨率OTD如何考核

• 運用不同的定貨批量策略實現供應彈性

• 交貨期的評估包括：LT，柔性等

• 采購訂單跟催的關鍵控制點

• 供應商生產策略很大程度上影響了供應績效

供應商的質量指標

• 提高檢驗效率降低檢驗成本

• 供應商來料質量控制

• 控制質量成本

供應商的經濟指標

• 供應商的價格水平如何：與市場比較，與成本結構比較

• 報價是否及時：客觀、具體、透明

• 降低成本的態度及行動，以及分享降價成果

• 供應商定價策略及成本構成分析

• 影響供應價格的主要因素有哪些

• 如何判斷采購價格的合理性

支持、配合與服務指標

• 反應表現如何

• 溝通手段如何

• 合作態度怎樣

• 共同改進意愿

• 售后服務表現

• 參與開發積極性

• 其他支持

與供應商一起改進，共成長

• 供應商績效改進

• 獎懲機制建立，引導供應商實現較好績效

• 一品兩點采購管理，引入競爭

采購定位與績效

• 是什么影響了采購的績效

• 采購與其它部門的協作與合作，管理好三角關系

• 大數據時代給采購工作帶來便利，獲取數據和分析并應用數據是核心

• 做了多年的采購，做好采購計劃實現自身價值增值

降低采購成本的方法

第三部分 供應商關系管理與談判

采購環境分析技能

• 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場

• 如何通過五力分析來判斷市場

• 如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商

供應商關系管理

• 供應商管理到底管什么

• 采購的所有物料能一視同仁嗎，如何分類管理更有效

• 所有的供應商能用同樣的方法管理法，如何管理供應商更有效

• 動態考核供應商，實現供應商績效管理

• 強勢供應商如何應對

• 建立供應商溝通機制

• 采購合同及風險管理

采購談判

• 如何發現對方的顯性和隱性需求

• 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息

• 主場談判與客場談判需要關注點有哪些

• 談判的籌碼在哪里

• 談判前要做好哪些準備，有利于談判成功

• 采購談判的變量有如些，如何在談判中運用

• 談判讓步技巧幫助你實現談判目標

結束語

1.       課程總結、行動計劃