*掌握采購管理的先進方法和理念

*掌握產品價格結構組成，有效的控制成本

*學會供應商開發及現場審核

*學會完整的談判流程并實施成功的談判

*學會采購計劃制作的關鍵點

*做好物料庫存控制，提升現金流

第一部分：采購定位與采購績效

一、采購-企業的重要利潤源泉

• 采購如何為企業創造價值，支持新項目獲取和量產項目運行

• 傳統采購到現代采購轉變，幫助企業獲得利潤

• 采購系統，職能細分，高效作業

• 大數據時代給采購工作帶來便利，獲取數據和分析并應用數據是核心

二、采購定位

• 采購是一個什么樣的職業

• 采購的核心價值是什么

• 采購人員的競爭力模型是什么樣的

三、采購績效

• 影響采購績效的主要因素有哪些

• 采購如何實現采購自身價值增值

• 跨部門協作常常存在一些問題，如何協作即能完成任務又不傷害同事關系

第二部分：供應商開發及管理

一、供應商的選擇準備

• 選擇新的供應商需要考慮哪些因素

• 互聯網時代的供應商尋源有哪些方法

二、供應商的審核

• 如何做到審核心中有數-建立供應商考核模板

• 如何快速的審核供應商

• 供應商現場審核的步驟及主要工作有哪些

• 如何透過供應商現場來發現供應商的能力

• 現場審核時收集信息的方法和技巧有哪些

• 供應商審核時常見問題及不符合項

• 審核報告的技巧在哪里

三、供應商關系管理及策略

• 采購的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效

• 所有的供應商能用同樣的方法管理法，如何管理供應商更有效

• 動態考核供應商，實現供應商績效管理

• 供應商績效及扶持供應商共同成長

• 供應商檔案管理

• 如何應對強勢供應商

第三部分：采購成本控制

一、采購環境分析技能

• 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場

• 如何通過五力分析來判斷市場

• 如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商

二、供應價格分析

• 影響供應價格的因素有哪些

• 供應商市場定價的策略有哪些

• 怎么分析供應商的報價單

• 如何判定供應商所報價格的合理性

三、采購成本構成

• 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

• 設定采購成本分析模板，細分到位，有效把控成本

• 直接成本與間接成本，固定成本與變動成本

• 面對漲價，我們能怎么辦

• 采購砍價時心里要有底，砍價的依據是什么

• 采購總成本才是關注的重點，如何分析采購總成本

四、采購成本管理策略

• 建立、完善采購制度是實現采購成本控制和降低的基礎

• 降低采購成本的常用方法有哪些

• 價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……

• 降低采購成本，要從多個維度思考

• 供應商提出漲價，我們該怎么應對

五、降低質量成本

• 質量成本包括哪些內容

• 如何提高檢驗效率降低檢驗成本

第四部分：采購需求管理

一、明確采購要求及規格

• 如何制定有效的規格

• 制定規格所需的信息

• 不同職能部門對規格的貢獻如何

二、采購策略

• 不同的采購方式應用

• 最佳經濟定購批量如何計算

三、采購計劃

• 采購計劃編制的注意事項有哪些

• 長期與短期采購計劃如何編制

四、采購合同

• 常見采購合同條款有哪些

• 在合同執行中常發生的逾期支付和逾期交付問題解決

• 采購合同簽訂注意事項有哪些

• 采購合同風險管理策略

第五部分：采購談判技巧

一、 談判桌上的人性

• 如何發現對方的顯性和隱性需求

• 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息

• 在非理性的世界里理性地談判

• 主場談判與客場談判需要關注點有哪些

• 識別不同的談判風格，幫助成功談判

二、 談判前的準備

• 談判的籌碼在哪里

• 如何進行有效的談判準備

• 談判協議最佳備選方案

• 談判協議范圍在哪

• 談判前要做好哪些準備，有利于談判成功

三、 駕馭采購談判

• 采購談判的變量有如些，如何在談判中運用

• 先報價好還是后報價好

• 談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

• 談判開局—相互試探、知己知彼

• 談判中局—你來我往，進退有度

• 談判終局—一錘定音，絕對成交

結束語  課程總結、行動計劃