1、 掌握供應(yīng)商管理的準(zhǔn)入的體系化管理方法

2、 獲取供應(yīng)商定位的SWOT技巧

3、 獲取供應(yīng)商交互數(shù)據(jù)的操作體系

4、 熟悉供應(yīng)商優(yōu)化的方法

5、 供應(yīng)商分類(lèi)分級(jí)的方法—量化工具的應(yīng)用

6、 掌握供應(yīng)商優(yōu)劣甄別的平衡計(jì)分卡的體系搭建

7、 獲取供應(yīng)商管理模型的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

8、 成本控制方法與體系

9、 成本模板的搭建與數(shù)據(jù)獲取

第一部分．供應(yīng)商合作過(guò)程中的問(wèn)題及問(wèn)題表現(xiàn)-快速反應(yīng)

‐   斷供與交期交期不達(dá)標(biāo)，甚至跌破我們買(mǎi)方的底線(xiàn)

‐   SRM的價(jià)值（sap的12個(gè)模塊中對(duì)供應(yīng)商管理嘴密切的體現(xiàn)）

‐   SRM的數(shù)據(jù)交互與ARIBA（阿米巴）關(guān)聯(lián)

‐   質(zhì)量不能滿(mǎn)足我們買(mǎi)方的需求，讓步接收頻率很高，穩(wěn)定性差

‐   國(guó)產(chǎn)化及研發(fā)能力低下

‐   不能及時(shí)滿(mǎn)足有限插單

‐   在合作的合同期內(nèi)莫名的提出漲價(jià)

第二部分：事前管理——供應(yīng)商開(kāi)發(fā)準(zhǔn)入 （所有風(fēng)險(xiǎn)皆是準(zhǔn)入有瑕疵）

1、 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商時(shí)，準(zhǔn)入體制是如何形成的

       （1）    開(kāi)發(fā)供應(yīng)商我們介入的團(tuán)隊(duì)是哪些部門(mén)組成的

       （2）    準(zhǔn)入時(shí)，應(yīng)向供應(yīng)商索取什么樣的資料（廣度與深度）

‐   稅務(wù)登記（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）-20分

‐   三張財(cái)表-20分

‐   設(shè)別清單-20分

‐   專(zhuān)利證書(shū)-10分

‐   訪(fǎng)談報(bào)告-10分

‐   樣品提交-10分

‐   大宗物料信息獲取-5分

‐   照片和錄像-5分 

2、 開(kāi)發(fā)的渠道，渠道決定了供應(yīng)商的含金量，我們擁有哪些渠道

3、 供應(yīng)商的備份管理，如何設(shè)置備份及設(shè)置備份供應(yīng)商的管理體系

       （1）    對(duì)備份供應(yīng)商的要求

       （2）    量化的數(shù)據(jù)體系幫助供應(yīng)商完成我們對(duì)備份的要求

第三部分：事中管理——供應(yīng)商合過(guò)程中的日常管控   

1、 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)欺詐

       （1）    二級(jí)供應(yīng)商的管理體系建設(shè)及財(cái)務(wù)報(bào)表分享

       （2）    產(chǎn)能分析與人工熟練程度的判斷

       （3）    設(shè)備維護(hù)與備品備件不足導(dǎo)致當(dāng)線(xiàn)

       （4）    價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)及漲價(jià)壓力

2、 質(zhì)量體系與讓步接受

       （1）    充分利用SQE相關(guān)崗位的能力，質(zhì)量管理不能靠抽檢，而是要做到防患于未然

       （2）    對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)

       （3）    質(zhì)保金的獲取與質(zhì)量管理之間的平衡關(guān)系

       （4）    飛行檢查的價(jià)值

3、 交期不達(dá)

       （1）    窗口交貨的管理及實(shí)施細(xì)則

       （2）    必要的時(shí)候我們需要采取EXW的交易方式，無(wú)論是同城或是異地

       （3）    供應(yīng)商的產(chǎn)能不足與甲方計(jì)劃變更對(duì)乙方供應(yīng)交期的威脅

4、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管理（8種表現(xiàn)形式）及應(yīng)對(duì)方法

（1）自然因素、行業(yè)壟斷、地方行業(yè)經(jīng)濟(jì)壟斷供應(yīng)商的管理

（2）客戶(hù)或技術(shù)指定供應(yīng)商的管理

（3）有一定技術(shù)資質(zhì)或國(guó)家制定的供應(yīng)商

（4）稀有材料的供應(yīng)商的管理

（5）單一供應(yīng)商的管理

（6）公司政治原因而導(dǎo)致的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管理

…..等8種（課上詳述）

第四部分：事后控制與關(guān)系維護(hù)——供應(yīng)商全面評(píng)估——平衡記分卡 

一. 供應(yīng)商評(píng)估的計(jì)劃制定方略（SWOT）

1. 團(tuán)隊(duì)的確定，如何評(píng)估團(tuán)隊(duì)多元化但不臃腫

2. 四類(lèi)供應(yīng)商的界定

       （1） 相對(duì)性放棄（第一象限）

       （2） 備份（第二象限）

       （3） 控制（第三象限）

       （4） 幫助與扶持（第四象限）

二．供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案——(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:（以第二象限為例）

1.     總體情況(15)

2.     生產(chǎn)制造(15)

3.     質(zhì)量(20)

4.     技術(shù)\研發(fā)(15)

5.     物流交貨(15)

6.     原材料采購(gòu)(5)

7.     合作程度(10)

8.     生態(tài)(5)

——總分100分，質(zhì)量為第一檔次

三．評(píng)估分?jǐn)?shù)的應(yīng)用

1、影響供應(yīng)商訂單份額

2、影響供應(yīng)商的付款方式

3、影響供應(yīng)商的帳期

第五部分:事后總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足 

1、  我們部門(mén)內(nèi)部協(xié)調(diào)的思路

（1）用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)

（2）工具使用：當(dāng)我們面對(duì)技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、計(jì)劃、銷(xiāo)售這些部門(mén)時(shí)，我們應(yīng)該使用什么工具跟他們進(jìn)行博弈

‐   邊際成本報(bào)告

（3）備份供應(yīng)商的應(yīng)用，會(huì)讓復(fù)雜的問(wèn)題出現(xiàn)一縷陽(yáng)光，我們?cè)趺蠢脗浞莨?yīng)商

2、扭轉(zhuǎn)思路，任何風(fēng)險(xiǎn)否要從源頭抓起

第六部分：采購(gòu)成本控制體系

1、采購(gòu)成本控制應(yīng)著眼于總成本

（1）總壽命成本：從采購(gòu)一直到報(bào)廢，每個(gè)環(huán)節(jié)的成本最優(yōu)才能很地做到節(jié)約成本

（3）不能過(guò)于依賴(lài)某一種采購(gòu)方式，尤其是對(duì)于對(duì)標(biāo)采購(gòu)，對(duì)標(biāo)，用謊言來(lái)驗(yàn)證謊言，得到的依然是謊言

（4）工藝革新的成本降低策略

（5）國(guó)產(chǎn)化的成本價(jià)值

（6）供應(yīng)鏈金融的導(dǎo)入對(duì)成本降低的幫助

2、采購(gòu)價(jià)格模版三級(jí)梯次設(shè)置

（1）模版設(shè)置的注意事項(xiàng)—強(qiáng)調(diào)IE的價(jià)值及作用—雙緯度

——數(shù)據(jù)填寫(xiě)的主動(dòng)權(quán)不能由供應(yīng)商完成

——提供數(shù)據(jù)的說(shuō)明及證據(jù)

——報(bào)價(jià)模板的設(shè)置

‐   科學(xué)與簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單與實(shí)用、客觀(guān)與真實(shí)

‐   工藝技術(shù)說(shuō)明

（2）工序

——同樣的產(chǎn)品，不同的供應(yīng)商采用的不同的工藝不同，成本是不同的

——工藝的選擇不同，成本也不同

（3）成本數(shù)據(jù)來(lái)源

‐   人工成本數(shù)據(jù)-外籍員工成本（上海外服與前程無(wú)憂(yōu)）

‐   生產(chǎn)數(shù)據(jù)（中經(jīng)網(wǎng)）

‐   物料數(shù)據(jù)（上海期交所與大連期交所）

‐   財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)（上海和深圳證券所）

‐   模具數(shù)據(jù)（MFG）

‐   稅務(wù)數(shù)據(jù)（包括關(guān)稅）：ec.europa.eu及海關(guān)體系

3      、采購(gòu)價(jià)格分析12個(gè)模塊

（1）材料成本

（2）人工成本

（3）生產(chǎn)成本

（4）物流成本（內(nèi)貿(mào)和進(jìn)口）

（5）三大費(fèi)用

（6）稅金與利潤(rùn)等

總結(jié)：供應(yīng)商管理與成本控制，應(yīng)站在供應(yīng)鏈的高度去解決問(wèn)題……