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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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品類管理（Category Management）作為一種近年來新興的采購戰(zhàn)略方法和實踐，通常是以項目管理為支撐手段，是了解市場、分析支出、制定采購決策的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購資源關注某個特定領域的采購支出，優(yōu)化管理供應品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標。品類管理在于全面關注品類產(chǎn)品或者服務在整個生命周期的價值，能夠使品類管理者集中精力和時間，代表采購組織進行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應風險。
從供應鏈發(fā)展趨勢看，品類管理處于高級階段，更加接近價值管理。其目的是最大化實現(xiàn)品類價值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應風險、提高組織運營績效、提升產(chǎn)品和采購創(chuàng)新，等等。
采購品類管理是中大型企業(yè)的采購管理實踐發(fā)展之必經(jīng)之路，也是目前比較適合中國中大型企業(yè)在已經(jīng)構建起完善的采購管理系統(tǒng)，并且有了較好實踐基礎之后，進一步提升采購組織在企業(yè)中戰(zhàn)略價值，為企業(yè)發(fā)展做出卓越貢獻的重要方法和實踐。
本課程將通過講解采購品類管理的流程與方法，結(jié)合項目管理與實踐練習的方式，讓學員通過培訓能掌握采購品類管理實施流程，懂得如何應用采購專用工具與項目管理工具，并且完整地實踐練習整個實施階段。
【課程特色】
解決從理論到落地的方法與過程，以培訓+工作坊的形式，在學習過程中讓學員直接動手實操，邊學邊做，以確保學員能夠在學習結(jié)束后即能制訂出后續(xù)的應用計劃與項目方案。
課程提供完整的采購品類管理全套模板，讓企業(yè)能立即投入使用。
為企業(yè)制訂采購品類管理工作啟動后的后續(xù)跟進與推動方案。
【學員收益】
了解品類管理的概念、核心要素；
掌握企業(yè)將品類管理作為一個項目進行實施時的每一步流程及可使用的方法和工具；
知道如何將品類管理與其他方法如供應商關系管理等相結(jié)合；
掌握迅速分析復雜的資源環(huán)境，開發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案；
能夠分析復雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購方案；
掌握品類采購管理結(jié)合項目管理工具，通過團隊協(xié)作的方式將項目方案落地實施的方法。
一、 如何有效完成采購任務：品類采購高手必經(jīng)之路
1. 成功的采購管理：基礎與支柱
2. 需要考慮的因素有哪些？
3. 品類采購管理的價值收益如何呈現(xiàn)？（顯性與隱性）
4. 如何有效甄別與洞察到機會？
二、 采購任務啟動階段怎么做？
1. 任務與目標
2. 界定項目范圍
3. 如何做可行性分析？
4. 如何有效組建團隊與協(xié)作？(要求與章程)
5. 如何進行背景分析？
6. 方法與工具（利益相關人分析，溝通計劃與時間規(guī)劃）
7. 關鍵：價值杠桿與業(yè)務需求
三、 采購如何進行市場研究？
1. 任務與目標
2. 要什么數(shù)據(jù)，從何處來？（內(nèi)部，供應商，市場）
3. 供應商是如何定價的？
4. 決定戰(zhàn)略方向的工具有哪些？（5力模型，供應定位模型，供應商偏好模型，組合分析與策略關系定位）
四、 如何有效制定采購戰(zhàn)略方案？
1. 任務與目標
2. 分析與洞察：SWOT分析
3. 制定戰(zhàn)略方案的6步法
4. 風險與應急計劃
5. 項目計劃：甘特圖
6. 成本與效益分析
5. 生成戰(zhàn)略方案
五、 如何有效突破障礙成功實施方案？
1. 任務與目標
2. 直面困難與障礙
3. 項目詳細計劃
4. 直面變革管理
5. 過程，方法與工具（流程，RFx，招標與拍賣，談判）
6. 合同執(zhí)行管理（商業(yè)文件類型，合同退出計劃）
六、 如何在戰(zhàn)略采購層面做好持續(xù)改善？
1. 任務與目標
2. 經(jīng)驗回顧
3. 供應商關系管理（績效，改善5步法與分級管理）
4. 采購談判管理
七、 如何能做好戰(zhàn)略采購項目管理？
1. 組織架構與支持
2. 用5P理念來推動項目前行
3. 未來會如何？
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