1.      了解間接采購的特性與間接采購的主要品類

2.      了解間接采購的定位與管理戰略制定

3.      了解間接采購人員的績效展現之道

4.      掌握優化間接采購管理和跨部門溝通

5.      了解業務合作伙伴BP的理念和意義

6.      掌握MRO采購的管理側重和成本優化之道

7.      掌握設備采購的管理重點

8.      掌握服務采購的需求明確方法和管理側重

第一章 間接采購的特性與管理

一、間接采購的定義與特性

.1         品類特性

.2         需求特性

.3         供應市場特性

.4         品類象限特性

二、間接采購管理

1.         間接采購的管理模式沿革

2.         服務客戶群體

3.         預算管理

4.         間接采購的實施特性

5.         間接采購人員技能特性

6.         間接采購管理現狀

7.         間接采購的客觀與主觀挑戰

三、間接采購對于企業的價值和貢獻

1.      采購職能在企業中的四種定位

2.      越專業越好嗎？—企業間接采購管理的定位方法

3.      間接對于企業的意義和價值

四、間接采購的主要品類

1.         Equipment設備

2.         MRO&ORM

3.         Marketing市場

4.         Professional service專業服務

5.         IT

6.         Facility management設施管理

7.         Logistics物流

8.         Others其他

第二章、MRO與廣告宣傳品采購管理

一、MRO采購的定義

.1         MRO與ORM的區別

.2         MRO物料的主要類別

二、MRO市場分析

1.         供應商分類

2.         主要平臺型MRO供應商優劣勢分析

三、MRO采購的優化之道

1.         需求管理

2.         編碼管理

3.         品類管理

4.         VA/VE方法在MRO降本中的應用

5.         標準化推進

6.         獲取報價方式優化

7.         供應商選擇與關系策略

8.         系統化自動化

9.         授權管理

10.      集中化與團購

四、廣告宣傳品采購

1.         品類與需求特性

2.         供應商選擇和關系策略

3.         成本優化之道

五、MRO與廣告宣傳品供應商的管理要點

1.         供應商尋源方式

2.         供應商選擇的標準

3.         供應商績效指標

4.         供應商定位及分級方法

5.         供應商關系戰略

第三章、設備類固定資產與備品備件采購的管理

一、固定資產類采購特性

1.         一次采購三個合同

2.         決策部門眾多

3.         招投標模式

4.         品牌集中

二、成本模型對于固定資產采購的影響

1.         獲取成本

2.         生命周期成本

3.         TCO總持有成本

4.         稅

5.         不得不考慮的時間成本

三、管理模式對于固定資產采購的影響

1.         自己使用

2.         轉售

3.         租賃

四、租賃還是購買

1.         購買與租賃的優劣勢分析

2.         租賃的主要形式

3.         為什么外資企業喜歡租賃

五、固定資產供應商的要求

1.      資質

2.      規模

3.      財務穩健性

4.      客戶證明人

六、備品備件的采購管理要點

1.         EBI

2.         供應商的資質門檻

3.         庫存優化之道

七、固定資產與備件供應商的管理要點

1.         供應商尋源方式

2.         供應商選擇的標準

3.         供應商績效指標

4.         供應商定位及分級方法

5.         供應商關系戰略

第四章、服務采購管理

一、服務采購的需求明確要點

二、服務采購的管控要點

1.         價格控制要點

2.         質量控制要點

三、服務采購的供應商評價

1.         如何維持客觀性

2.         如何合理評價工作量

第五章、高效開展跨部門溝通成為優秀的間接采購

1.      跨部門溝通的原則與技巧

2.      利益相關者管理法則

3.      間接采購如何建立專業地位

4.      間接采購如何贏得上級與同事的信任和尊重

5.      間接采購如何擴大影響力

6.      間接采購如何優化需求管理

7.      間接采購如何轉型成為Business Partner(BP)

8.      成功間接采購人員應具備的能力模型

Izimi Liu  上海威才咨詢 | 企業運營、采購供應與國際貿易實戰專家

行業資質：

‐   清華大學MBA

‐   20年＋，端到端供應鏈管理實戰經驗，500強集團運營管理和采購供應VP級高管

‐   15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓經驗

‐   國內外知名采購供應專業認證體系專家級講師、教材審譯

‐   國際合同與商務管理認證指定講師，教材譯者

‐   跨行、跨職能、跨界

‐   中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

‐   世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

‐   ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應鏈管理經歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應商管理、質量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進出口與貿易合規、計劃與庫存，售后和生產。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經歷。

涉獵多行業領域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業包含貿易物流、IT通訊與信息集成、智能設備生產制造、零售電商、機械零部件、醫療健康和管理咨詢。服務企業涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業態及OEM／ODM和自有生產的復合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產模式和小批量多批次、短生命周期產品的采購供應保障、企業精敏運營和產供銷協擁有豐富管理實戰。

擁有“從0到1”的戰略規劃、體系搭建和從“1到x”的持續改善、創新推進及企業數智化建設成功經驗

擁有集團集中采購實施、中國區業務整合、合資企業業務整合等大型變革管理實戰和結合國際貿易、關務稅務政策進行全球供應布局和風險管理經驗。

擁有大團隊和跨文化管理經驗。服務過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業，管理過大型三級團隊。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿易與進出口實務》

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA