第一章  采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)

1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略

2．從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

3．戰(zhàn)略采購(gòu)的角色定位與核心價(jià)值

4．戰(zhàn)略采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)

5．采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素

6．如何制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略

‐    兩大工具

‐    結(jié)合市場(chǎng)供求關(guān)系的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略

7．企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略

‐    完整的采購(gòu)準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)

‐    系統(tǒng)的采購(gòu)程序（Purchasing Procedures）

8.供應(yīng)鏈下的采購(gòu)供應(yīng)管理

‐    SCOR模型對(duì)于企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理的指導(dǎo)意義

‐    企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷協(xié)同

‐    跨企業(yè)聯(lián)合規(guī)劃、預(yù)測(cè)

‐    供應(yīng)鏈四化對(duì)于企業(yè)采購(gòu)管理的促動(dòng)與影響

第二章: 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

1．構(gòu)建戰(zhàn)略采購(gòu)管理程序

‐    戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施

‐    采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略的四要素

‐    單一供應(yīng)與指定供應(yīng)

‐    單一供應(yīng)與唯一供應(yīng)的區(qū)別

‐    單一供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

‐    哪些情況下會(huì)出現(xiàn)單一供應(yīng)

‐    指定供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

‐    如何有效的管控指定供應(yīng)

‐    客戶指定供應(yīng)商的管理

‐    內(nèi)部推薦供應(yīng)商的管理

‐    企業(yè)與供應(yīng)商的合同跨度與類型可以分為幾種：

‐    卡拉杰克產(chǎn)品定位模型

‐    科爾尼戰(zhàn)略采購(gòu)品類管理7步法

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

‐    切記能力與積極性同樣重要

‐    如何識(shí)別供應(yīng)商的積極性

‐    戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

‐    重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析

‐    基于SWOT的最終選擇

3．采購(gòu)戰(zhàn)略與獲取報(bào)價(jià)的方式

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)

5．戰(zhàn)略的合同制定

6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫(kù)

第三章 戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商全生命周期管理

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

‐     戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測(cè)量體系/分析/跟進(jìn)

‐     戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績(jī)效改善與VDP 

1.    供應(yīng)商分類管理

a)    為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理

b)    常見(jiàn)供應(yīng)商分類方法

2.    供應(yīng)商考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制

a)    有效激勵(lì)供應(yīng)商的方法

b)    有效懲罰供應(yīng)商的方法

c)    用對(duì)方法事半功倍

3.    供應(yīng)商關(guān)系管理

a)    企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系類型

b)    關(guān)系管理對(duì)于交易績(jī)效的影響

c)    優(yōu)化關(guān)系管理對(duì)于企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的貢獻(xiàn)

d)    如何識(shí)別供應(yīng)商心目中企業(yè)的地位

e)    改善雙方關(guān)系的方法

f)     終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

4.    供應(yīng)商績(jī)效改善與VDP

a)    提升供應(yīng)商績(jī)效的方法

b)    VDP的實(shí)施意義與步驟

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

‐    評(píng)估雙方關(guān)系

‐    改善雙方關(guān)系

‐    終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

第四章 實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的人員能力與要求

1．采購(gòu)的五大基本能力建設(shè)

2．采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)要求

3．戰(zhàn)略采購(gòu)師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：

1．運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI）

2．重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3．通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本

4．利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本

5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫(kù)存管理三大模式及其應(yīng)用解析

6. 卡拉杰克產(chǎn)品定位模型

7. 科爾尼戰(zhàn)略采購(gòu)品類管理7步法

Izimi Liu  上海威才咨詢 | 企業(yè)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)供應(yīng)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專家

行業(yè)資質(zhì)：

‐   清華大學(xué)MBA

‐   20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，500強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)供應(yīng)VP級(jí)高管

‐   15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

‐   國(guó)內(nèi)外知名采購(gòu)供應(yīng)專業(yè)認(rèn)證體系專家級(jí)講師、教材審譯

‐   國(guó)際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

‐   跨行、跨職能、跨界

‐   中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師

‐   世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師

‐   ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購(gòu)（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)（自有及外包）、進(jìn)出口與貿(mào)易合規(guī)、計(jì)劃與庫(kù)存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營(yíng)銷、代理商管理和大型項(xiàng)目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費(fèi)End to End全鏈場(chǎng)景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機(jī)械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營(yíng)／代理、線上／線下等不同營(yíng)銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運(yùn)營(yíng)模式，管理百萬(wàn)級(jí)sku計(jì)劃與庫(kù)存，對(duì)于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購(gòu)供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實(shí)戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)

擁有集團(tuán)集中采購(gòu)實(shí)施、中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實(shí)戰(zhàn)和結(jié)合國(guó)際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

擁有大團(tuán)隊(duì)和跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過(guò)國(guó)企、合資、外企、民營(yíng)等不同屬性企業(yè)，管理過(guò)大型三級(jí)團(tuán)隊(duì)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中。

劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)

最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：

《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評(píng)估管理》、《采購(gòu)中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購(gòu)與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA