通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：

1.      明確采購(gòu)供應(yīng)管理的職能定位

2.      提升采購(gòu)供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知

3.      懂得如何有效運(yùn)作采購(gòu)流程;

4.      理解采購(gòu)成功的內(nèi)外部因素

5.      理解品類管理與需求管理的重要性

6.      掌握產(chǎn)品和服務(wù)的需求管理方法

7.      了解不同品類標(biāo)準(zhǔn)化的推進(jìn)原則

8.      了解團(tuán)隊(duì)中的角色分工和高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特質(zhì)

9.      了解如何優(yōu)化跨職能溝通和業(yè)務(wù)合作伙伴BP

特別收益：擁有CPSM證書(shū)人士參加培訓(xùn)可以獲得（7個(gè)/天）CPSM繼續(xù)教育學(xué)時(shí)

第一章 VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)管理

1.      VUCA時(shí)代俯瞰

a)      時(shí)代特點(diǎn)

b)     企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)面臨的挑戰(zhàn)

2.      支持企業(yè)發(fā)展與核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略采購(gòu)管理

a)      企業(yè)存在的三種目的

b)     企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力

3.      戰(zhàn)略采購(gòu)職能對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)的影響

a)      對(duì)于企業(yè)商業(yè)利潤(rùn)的影響

b)     對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的影響

c)      采購(gòu)供應(yīng)職能的核心價(jià)值

4.      戰(zhàn)略采購(gòu)管理與傳統(tǒng)采購(gòu)管理的區(qū)別

a)      采購(gòu)管理發(fā)展的五階段

b)     采購(gòu)職能的四階進(jìn)化

5.      供應(yīng)鏈下的采購(gòu)供應(yīng)管理

a)      SCOR模型對(duì)于企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理的指導(dǎo)意義

b)     企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷協(xié)同

c)      跨企業(yè)聯(lián)合規(guī)劃、預(yù)測(cè)

d)     供應(yīng)鏈四化對(duì)于企業(yè)采購(gòu)管理的促動(dòng)與影響

第二章 采購(gòu)的流程與需求管理

1.      采購(gòu)的過(guò)程及管理

a)      采購(gòu)的過(guò)程分解

b)     每一采購(gòu)步驟對(duì)商業(yè)結(jié)果的影響

c)      采購(gòu)過(guò)程的組織者和參與者

2.      采購(gòu)供應(yīng)的需求管理

a)      需求管理對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)

b)     收集內(nèi)部初始需求和要求的工具

c)      采購(gòu)申請(qǐng)單應(yīng)當(dāng)包含哪些內(nèi)容

3.      有形產(chǎn)品的需求管理

a)      規(guī)格的6種描述方式

b)     各自優(yōu)缺點(diǎn)及適用情況

c)      功能及性能描述的靈活應(yīng)用

4.      無(wú)形服務(wù)的需求管理

a)      服務(wù)需求明確的五點(diǎn)提示

b)     服務(wù)需求的合理性管理

5.      單一供應(yīng)與指定供應(yīng)

a)      單一供應(yīng)與唯一供應(yīng)的區(qū)別

b)     單一供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

c)      哪些情況下會(huì)出現(xiàn)單一供應(yīng)

d)     指定供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

e)      如何有效的管控指定供應(yīng)

f)       客戶指定供應(yīng)商的管理

g)     內(nèi)部推薦供應(yīng)商的管理

6.      采購(gòu)品類管理

a)      采購(gòu)品類劃分的方法

b)     企業(yè)常見(jiàn)采購(gòu)品類樹(shù)

c)      采購(gòu)品類管理的推進(jìn)流程

d)     需求管理對(duì)于品類管理的意義

e)      不同采購(gòu)品類的標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)方式

第三章 供應(yīng)商尋源、開(kāi)發(fā)與選擇與降本增效

1. 供應(yīng)商尋源五步流程

2. 了解和分析供應(yīng)市場(chǎng)

a) 了解分析供應(yīng)市場(chǎng)的步驟、工具和方法

b) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、趨勢(shì)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分析

c) 降低和規(guī)避采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的方法

3. 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

4. 單一供應(yīng)與多源供應(yīng)的利弊

5. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)評(píng)估

a) 訪問(wèn)的時(shí)機(jī)與目的

b) 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的關(guān)注重點(diǎn)

c) 跨職能團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估中的分工協(xié)作

6. 供應(yīng)商評(píng)估和選擇

a) 供應(yīng)商評(píng)估選擇方針

b) 供應(yīng)商評(píng)估選擇體系

c) 服務(wù)供應(yīng)商證明人的意義

7. 正確的還是最好的？

a) 供應(yīng)商績(jī)效公式

b) 積極性的意義

c) 如何評(píng)估供應(yīng)商積極性

d) SWOT分析的應(yīng)用實(shí)踐

上海威才咨詢講師介紹： Mark Hu

專業(yè)背景：

?   現(xiàn)任某大型企業(yè)事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)

?   曾任歐美外企采購(gòu)部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購(gòu)副總監(jiān)

行業(yè)資質(zhì)：

李先生具有二十年以上的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任歐美外企采購(gòu)部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購(gòu)副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購(gòu)、項(xiàng)目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)、戰(zhàn)略采購(gòu)。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實(shí)踐，用現(xiàn)實(shí)案例和問(wèn)題與學(xué)員互動(dòng)，注重解決問(wèn)題和學(xué)以致用，同時(shí)又能帶來(lái)先進(jìn)的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2018年，某國(guó)資源回收項(xiàng)目，主導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)把國(guó)內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來(lái)，采購(gòu)金額500多萬(wàn)元，做成功了該出口項(xiàng)目。

2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2019年，為取得有競(jìng)爭(zhēng)力的電池采購(gòu)價(jià)格，主導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)通過(guò)供應(yīng)鏈運(yùn)作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬(wàn)元，降本7%。

3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，新能源PACK生產(chǎn)線（戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)）項(xiàng)目采購(gòu)，通過(guò)整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運(yùn)用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個(gè)小時(shí)談成了75%折扣的價(jià)格，從41.5萬(wàn)美元降到31.13萬(wàn)美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，總采購(gòu)額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項(xiàng)目，采購(gòu)額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓(xùn)課程：《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評(píng)估與全面管理》、《采購(gòu)成本分析與談判》、《項(xiàng)目管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與采購(gòu)成本控制》等

風(fēng)格與特點(diǎn)：

李先生對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，尤其對(duì)采購(gòu)成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)；獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

    聯(lián)想手機(jī)，沈陽(yáng)華晨寶馬，國(guó)核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂(lè)包裝，愛(ài)克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)