模塊一：VUCA時代下的采購供應職能

1.      VUCA時代下的采購供應管理

a)      VUCA時代特點

b)     VUCA時代對于企業經營和運營挑戰

c)      VUCA時代對于企業采購供應的挑戰

2.      采購供應職能對于企業的戰略意義

a)      采購供應的核心價值

b)     采購供應對于企業競爭力的影響

c)      采購供應對于企業財務的影響

d)     采購供應的權利與義務

e)      采購供應的七個合適原則

3.      采購合規管理對于企業的重要性

4.      采購業務流程的十個步驟

模塊二：采購需求管理與明確

1.      明確需求的意義和重要性

2.      明確需求的方法和工具

3.      明確不同類別物料的數量需求

a)      相關性與獨立性需求

b)     持續性與間斷性需求

4.      明確不同類別物料的規格需求

a)      規格的6種描述方法

b)     6種方法的優劣勢與應用場景

5.      重視利益相關者的需求管理

a)      采購的利益相關者

b)     重視與利益相關者的溝通

模塊三：市場分析與新供應商開發

1.      如何了解供應市場

a)      供應市場的四種類型和特征

b)     宏觀分析方法

c)      中觀分析方法

d)     對標管理方法

2.      獲取新供應商信息的三種策略

3.      新供應商開發

a)      供應商資質與信息收集

b)     新供應商開發需要哪些團隊

c)      供應商現場訪問

d)     供應商評估的八個維度

模塊四：采購模式(招標vs非招標)、報價分析與談判

1.      采購模式選擇

a)      非招標式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判

b)     招標式采購：法定招標、企業招標

2.      招標采購管理

a)      招標采購的目的

b)     招標采購適用的場景

c)      招標采購適用的標的物屬性

d)     招標采購的形式

e)      招標采購的流程

f)       招標采購中的風險

3.      供應商報價管理

a)      報價分析的方法:價格比較vs成本分析

b)     價格比較的注意事項

c)      影響供應商報價的因素

d)     供應商成本分類的兩種方法

e)      理解TCO總持有成本

4.      競爭性談判與競爭性磋商的區別

5.      企業談判管理

a)      談判的目的和契機

b)     哈佛的談判原則

6.      談判管理的三大階段

7.      談判實施的五個步驟

8.      談判中的技巧應用

a)      提問的藝術

b)     打破僵局方法

c)      施壓技術

d)     讓步技巧

9.      成功談判者的特質

模塊五：合同與供應商績效管理與風險防控

1.      供應商績效管理的意義

2.      供應商履約中常見的績效問題

3.      供應商績效的獎懲

4.      績效管理與合同管理的關聯

5.      采購合同管理

a)      合同的性質與作用

b)     有效合同的必備5要素

c)      國內合同的必備條款

d)     合同中買賣雙方的主要義務

e)      合同中的明示與默示條款

f)       合同準備時要考慮的問題

g)     合同執行過程中的常見問題

6.      常見的終止條款

7．采購風險識別和控制能力

?   采購中的風險

?   風險識別分析和風險評估的過程

?   風險評估的常用辦法

?   風險管理的策略

?   案例分析

上海威才咨詢講師介紹： Mark Hu

專業背景：

?   現任某大型企業事業部供應鏈總監

?   曾任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監

行業資質：

李先生具有二十年以上的500強跨國企業工作經驗，歷任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監，專注于供應鏈采購、項目管理領域，成本改善策略及執行經驗和優秀的理念，深悉ERP應用，實戰經驗豐富。擅長供應商開發和管理、項目管理、風險與合規、戰略采購。授課結合供應管理的理論和實踐，用現實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業資源整合：2018年，某國資源回收項目，主導采購團隊把國內行業的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應鏈業務：2019年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業務金額近1500萬元，降本7%。

3、供應鏈業務：2020年，新能源PACK生產線（戶用儲能系統）項目采購，通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業部經營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內部供應鏈協同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓課程：《供應商選擇與商務談判》、《供應商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務》、《新產品開發與采購成本控制》等

風格與特點：

李先生對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰經驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評

培訓/咨詢服務的客戶：

    聯想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達