1) 掌握市場策劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題
2) 掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題
3) 掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實(shí)需求的問題
4) 掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點(diǎn)在哪的問題
5) 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€(gè)戰(zhàn)爭的問題
6) 分享業(yè)界客戶需求管理、市場管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運(yùn)作模式

一、 案例分析
1. 市場細(xì)分
2. 目標(biāo)市場
3. 產(chǎn)品定位

二、 產(chǎn)品市場管理概述
1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維
1) 企業(yè)在追求什么？
2) 產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3) 如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功？
4) 如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)？
5) 咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系
2. 產(chǎn)品市場管理
1) 什么是市場管理（Marketing Management）？ 
2) 市場管理的定位、使命與責(zé)任
3) 什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理（Product/Technology Marketing Management）?
4) 市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
5) 市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
6) 產(chǎn)品市場管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式）
7) 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）

三、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)——市場評估
1. 概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2. 市場評估
1) 環(huán)境分析
2) 競爭分析
3) 市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素 $APPEALS差距分析
 客戶訪談模板及要點(diǎn)
 演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
4) 公司自身分析
3. 市場評估輸出
1) 優(yōu)勢與劣勢
2) 機(jī)會與威脅
3) 市場地圖
4) 業(yè)務(wù)計(jì)劃評估
5) 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估

四、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)——市場細(xì)分
1. 概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2. 市場細(xì)分的定義
3. 不同方式下的市場細(xì)分
4. 市場細(xì)分主要活動
1) 定義市場
2) 描述市場地圖
3) 市場細(xì)分
4) 市場調(diào)研與驗(yàn)證
5) 選定細(xì)分市場
5. 演練：如何對一個(gè)產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分

五、 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)——制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 概述：目的、主要活動、輸入/輸出
2. 業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽
3. 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
4. 審視營銷目標(biāo)
5. 制定初步的方案
1) 安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析
2) 確定備選方案
3) 選擇目標(biāo)
4) 關(guān)鍵的前提假設(shè)
5) 預(yù)備行動指標(biāo)
6) 技術(shù)生命周期
7) 利潤區(qū)
8) 價(jià)值準(zhǔn)則
9) 以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
6. 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
1) 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
2) 確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
3) 確定細(xì)分市場的價(jià)值定位
4) 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略
5) 風(fēng)險(xiǎn)評估
6) 演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃

六、 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
1. 產(chǎn)品路標(biāo)是什么？
2. 路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？（平臺開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程
4. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析
1) 技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
2) 產(chǎn)品平臺的形成過程
3) 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
4) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審
1) 決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）
2) 決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素）
6. 分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
1) 市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門
2) 決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)）
7. 如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究
8. 演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書

七、 總結(jié)

Charles | 上海威才咨詢 首席講師

國家發(fā)改委創(chuàng)新管理培訓(xùn)中心特邀講師

清華大學(xué)國際工程項(xiàng)目管理研究院特邀講師

 專業(yè)背景：
　　16年的高科技企業(yè)從業(yè)背景，具有豐富的產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品中試、產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域的實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)。從事過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、NPI、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理、企業(yè)管理顧問等職務(wù)；
　　曾在國內(nèi)某著名通信設(shè)備公司工作過７年（97～04），期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作，作為核心成員全程參與推動該公司研發(fā)管理體系的變革工作，并作為產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)了某產(chǎn)品線多個(gè)大型項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、中試、轉(zhuǎn)產(chǎn)與上市工作。
 研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)
　　７年的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)了20多個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目范圍涉及到市場需求、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品決策、技術(shù)評審、技術(shù)開發(fā)、研發(fā)組織、研發(fā)績效、技術(shù)任職資格、項(xiàng)目管理、變更管理、知識管理、研發(fā)IT規(guī)劃等領(lǐng)域。

典型客戶如下：
1) 科達(dá)通信
2) OPPO
3) TCL家網(wǎng)事業(yè)部
4) 蘇州金龍
5) 宇通重工
6) 京信集團(tuán)
7) 福建敏訊
8) 中電集團(tuán)某軍品研究所

 研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
   曾為中國空間技術(shù)研究院、南瑞科技、TCL集團(tuán)、長虹集團(tuán)、OPPO、同方威視、寶鋼集團(tuán)、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團(tuán)、科達(dá)通信、中電集團(tuán)、威創(chuàng)科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團(tuán)、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、中集集團(tuán)、高斯貝爾、星網(wǎng)銳捷、特變電工、思源電器、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、普天集團(tuán)、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風(fēng)汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機(jī)床、瑞斯康達(dá)、佳訊飛鴻、浪潮集團(tuán)、威勝電子、京城控股、聯(lián)想集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、華大電子、上海華虹、聯(lián)芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機(jī)械、方正集團(tuán)、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達(dá)、遠(yuǎn)光軟件、優(yōu)特等近500家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)。