掌握現代采購管理的先進理念、方法和工具

學會分析產品價格結構，掌握有效成本控制方法

掌握供應商開發、評估和管理的系統方法

學習并應用完整的采購談判流程與技巧

掌握采購計劃制定的關鍵要點與方法

學會物料庫存控制方法，優化企業現金流

第一部分  采購定位與采購績效

一、采購-企業的重要利潤源泉

‐   采購如何為企業創造價值，支持新項目獲取和量產項目運行

‐   傳統采購到現代采購轉變，幫助企業獲得利潤

‐   采購組織系統搭建

‐   采購系統建立

‐   采購透明化

‐   大數據時代給采購工作帶來便利，獲取數據和分析并應用數據是核心

二、采購定位

‐   采購是一個什么樣的職業

‐   采購任職資格

‐   采購的核心價值是什么

‐   采購人員的競爭力模型是什么樣的

三、采購績效

‐   影響采購績效的主要因素有哪些

‐   采購如何實現采購自身價值增值

‐   跨部門協作常常存在一些問題，如何協作即能完成任務又不傷害同事關系

‐   采購人的發展

第二部分  供應商開發及管理

一、供應商的選擇準備

‐   選擇新的供應商需要考慮哪些因素

‐   互聯網時代的供應商尋源有哪些方法

二、供應商的審核

‐   如何做到審核心中有數-建立供應商考核模板

‐   如何快速的審核供應商

‐   供應商現場審核的步驟及主要工作有哪些

‐   如何透過供應商現場來發現供應商的能力

‐   現場審核時收集信息的方法和技巧有哪些

‐   供應商審核時常見問題及不符合項

‐   審核報告的技巧在哪里

三、供應商關系管理及策略

‐   采購的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效

‐   所有的供應商能用同樣的方法管理法，如何管理供應商更有效

‐   動態考核供應商，實現供應商績效管理

‐   供應商績效及扶持供應商共同成長

‐   供應商檔案管理

‐   如何應對強勢供應商

第三部分  采購需求管理

一、明確采購要求及規格

二、采購策略

‐   單一供應源與多供應源的選擇策略

‐   不同的采購方式應用

‐   最佳經濟定購批量如何計算

‐   產品生命周期不同階段的采購策略

三、采購計劃

‐   采購計劃編制的注意事項有哪些

‐   短期采購計劃應對日常運作

‐   長期采購計劃做好年度采購策略

四、采購合同

‐   常見采購合同條款有哪些

‐   在合同執行中常發生的逾期支付和逾期交付問題解決

‐   采購合同風險管理策略

第四部分  采購成本控制

一、采購環境分析技能

‐   如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場

‐   如何通過五力分析來判斷市場

‐   如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商

二、供應價格分析

‐   影響供應價格的因素有哪些

‐   供應商市場定價的策略有哪些

‐   怎么分析供應商的報價單

‐   如何判定供應商所報價格的合理性

三、采購成本構成

‐   公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

‐   設定采購成本分析模板，細分到位，有效把控成本

‐   直接成本與間接成本，固定成本與變動成本

‐   面對漲價，我們能怎么辦

‐   采購砍價時心里要有底，砍價的依據是什么

‐   采購總成本才是關注的重點，如何分析采購總成本

四、采購成本管理策略

‐   建立、完善采購制度是實現采購成本控制和降低的基礎

‐   降低采購成本的常用方法有哪些

‐   價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……

‐   降低采購成本，要從多個維度思考

‐   供應商提出漲價，我們該怎么應對

五、降低質量成本

‐   質量成本包括哪些內容

‐   如何提高檢驗效率降低檢驗成本

第五部分  采購談判技巧

一、談判桌上的人性

‐   如何發現對方的顯性和隱性需求

‐   肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息

‐   在非理性的世界里理性地談判

‐   主場談判與客場談判需要關注點有哪些

‐   識別不同的談判風格，幫助成功談判

二、談判前的準備

‐   談判的籌碼在哪里

‐   如何進行有效的談判準備

‐   談判協議最佳備選方案

‐   談判協議范圍在哪

‐   談判前要做好哪些準備，有利于談判成功

三、駕馭采購談判

‐   采購談判的變量有如些，如何在談判中運用

‐   先報價好還是后報價好

‐   談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

‐   談判開局—相互試探、知己知彼

‐   談判中局—你來我往，進退有度

‐   談判終局—一錘定音，絕對成交

結束語  課程總結、行動計劃

王老師 上海威才咨詢 | 特聘講師

資歷資質：

‐   畢業于加拿大皇家大學 MBA

‐   國家企業培訓師資格認證及培訓講師

‐   高級職業培訓師資格認證及培訓講師

‐   國家認證生涯規劃師

‐   國家采購師物流師資格認證培訓講師

多年培訓經驗，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。培訓出了一批又一批企業培訓師和優秀學員。

經驗概述：

‐   15年以上世界五百強外資企業綜合供應鏈管理經驗（包括客服、生產計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產、價值流等），擅長于生產英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師

‐   西交利物浦大學校外導師

‐   河海大學客座教授

計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產和價值流等模塊的策劃及管理，從戰略到戰術，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學品等行業。

授課風格和形式：

‐   針對受眾實際文化背景，行業特點和興趣授課

‐   能將自身的管理經驗結合實際項目的需求，深入淺出地將供應鏈的知識有效傳授

‐   講課生動，實用性強，課程內容貼切工作內容

‐   講究互動，目的明確，引導學員思考學習

‐   鼓勵參與者積極享受整個培訓過程

‐   知識講解、案例演示講解、實戰演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與

服務過的部分客戶公司：

‐   江蘇開德電氣設備制造有限公司

‐   北美聯通訊科技（蘇州）有限公司

‐   歐勝高空升降平臺設備制造（常州）有限公司

‐   大京機械(濟南）有限公司

‐   無錫萬泰機械進出口有限公司

‐   通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司

‐   上海美蓓亞精密機電有公司

‐   吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司

‐   華邦光美

‐   昆山麥格納汽車系統有限公司

‐   昆山埃維奧電機有限公司

‐   AMD Technologies (China) CO.LTD

‐   太極半導體（蘇州）有限公司

‐   東風汽車集團股份有限公司

‐   東風商用車有限公司

‐   上海克拉電子有限公司

‐   昆山龍騰光電有限公司

‐   三菱重工（常熟）有限公司

‐   美特達機械（蘇州）有限公司

‐   上海通領汽車飾件有限公司

‐   海灣石化有限公司

‐   新宇航空制造（蘇州）有限公司

‐   上每大眾聯翔汽車零部件有限公司

‐   克拉瑪依石化公司熱電廠

‐   江蘇永發醫用設備有限公司

‐   威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司

‐   青島獅王日用化工公司

‐   蒂森克虜伯富奧汽車轉向柱(長春)有限公司

‐   托普拉精密緊固件（常州）有限公司……